乐居新媒体 范范 发自哈尔滨
再过39天，2022年楼市即将落幕，留给房企冲刺的时间已经不多了。
据同策同程数据显示，10月哈尔滨新房成交19.3万㎡，9月成交28.5万㎡，环比下降32.25%，较去年同期（35.1万㎡）下降了45.04%，楼市下行趋势明显。
临近年底，为冲刺业绩，哈尔滨不少楼盘已经开始促销了，且范围之广、优惠力度之大，令买房人震惊。零首付、工抵房、特价房、买房送车位、送装修……甚至，有的楼盘打出的折扣，让房价重回“5字头”！
从目前的市场状况来看，似乎有些“消沉”。
更猛烈价格战还在后面
对于开发商来讲，“房子难卖”是个很现实的问题，尤其是临近年底，年初立下的flag，都要兑现。
据传，有的房企已经下达了年底冲量的“死命令”，业绩不完成，销售团队可能全员失业。
这样的难度有多大？
同策同程数据显示，哈尔滨1-10月单盘销售榜，“销冠”的成绩也只有11.4亿。
哈尔滨一大型国企楼盘销售负责人无奈地表示，“这两年市场形势不好，周边很多项目都在降价打折促销，但我们是国企开发的项目没办法跟风，这两年基本没卖多少房子。”
“压力很大”成为行业内不少人的心声。
压力之下，有不少房企走向“不择手段”清库存的路，而最为简单的方式，就是打价格战。
类似特惠房源、买房送车位、送物业费、一口价等等五花八门的优惠手段，吸引人眼球。
从10月底开始，哈尔滨共有26盘利用各种“噱头”蓄势营销，赶着“双11”的节点趁势开跑。
中海·云麓公馆推出“双十一钜惠专场”，每天11套特价房，预定1.1万最高抵11万房款，购买商铺最高优惠30万，买房享8重好礼。
不止是中高端楼盘，刚需盘也打起价格战，借着双11的噱头，有的直接亮价格，以低价吸引购房者。
哈尔滨东方庭园双十一7重好礼，特惠7字头毛坯房；
中海·万锦公馆准现房7字头起，最高优惠20万；
东鸿艺境实景现房单价7088元/㎡，首付5万起，成交抽金条；
甚至是南岗区核心地段的楼盘，房价也并不是高不可攀，5%低首付就能上车名校旁地铁楼盘。
金地峯范暖冬置业计划，六重好礼，购买指定房源享5%低首付。
“5字头”房价重现
主城区7字头、8字头已经不算啥，“西湖松江印月5999”、“ 英冠·乐创城5字头”等，还在刷新房价底线。
即将开盘的新松·璟樾宸光，单价5280元/㎡起，首付2万起，认购可享8万元购房补贴、限时98折，交1万送10万家具家电大礼包；
英冠·乐创城项目均价5700元/㎡，一楼带花园，首付2万元，刷爆朋友圈；
5字头的房价，着实令人吃惊！
查阅了该项目的资料，发现在2021年12月，销售高层时均价是7500元/㎡，这样的价格持续到2022年7月左右。
2022年8月中旬，集团22周年庆，英冠·乐创城项目推出10套总裁特批房源，单价4999/㎡起。
另外，位于哈东新区核心区域的阿什河畔也曾打出4874元/㎡起价的广告，令人震惊，有种回到10年前的既视感。
如今的哈尔滨楼市，活脱脱像场舞台剧，就看谁更会玩、谁更“劲爆”。
临近年底，价格战或许更猛烈。
今年年底必须抄底
讲真，哈尔滨房子越来越难卖，住宅库存量持续走高，在某种程度上，是楼市周期的必然。
过去的几年，住宅供不应求，哈尔滨出现“过热”的情况，房价也在不断上涨。
以至于很多人都相信房子可以“闭眼入”、“买到就赚到”。
而近2年随着大量住宅供应入市，恰逢2020年疫情爆发，市场疲态呈现，楼市进入横盘期。
据克而瑞数据显示，截至2022年2月末，哈尔滨商品房库存同比涨幅高达120%，去化周期大于30个月，广义库存量达到了8000万平方米以上，库存去化压力巨大，连续几个月“跻身”高库存城市行列。
也就是说，哈尔滨房子最为过剩的时候，在没有新增房源的状态下，清完库存需要至少2年半。
房企为加速去化，必将以价换量，掀起更为猛烈的价格战。
这对于刚需而言无疑是利好。房价降了，首付低了，选择空间也更多了，捡漏的机会来了。
金融政策上，也在努力“保护”刚需，让房子回归居住属性。
9月24日，央行提出“两维护”，即维护房地产市场的平稳健康发展，维护住房消费者合法权益。
10月21日，银保监会表示：“保障好刚需群体信贷需求。在贷款首付比例和利率方面对首套房购房者予以支持。”
从大环境到单个楼盘，都开始为刚需客群放低了门槛。
强烈提醒，今年年底，是个抄底的好时机！
主要有四个原因：
第一，看房企。
今年哈尔滨疫情管控断断续续，前三个季度，房企几乎都没怎么卖房。
市场是不好，但业绩也得说得过去啊。
就冲这点，各房企年底一定会有特惠。
以价换量，板上钉钉。
第二，看市场。
2022年1-10月哈尔滨新房成交247.1万㎡，对比2021年1-10月成交的401.6万㎡下降了38.47%。
现在市场被情绪和口罩压制，但需求只会延后，不会消失。
从事态本能的发展来看，只要管控好转，一定会修复成交量。
再加上政策刺激，年底会大放量。
第三、看政策。
2022年下半年，哈尔滨时不时给点刺激政策，比如降房贷利率、公积金放宽、新房契税补贴、房票安置……
但是，在量修复到正常值之前，房价不会涨。
年底依旧以特惠为主，甚至有惊爆价。
量在价先，买房要买在量涨时，而不是价涨时。
第四，看明年。
年底抄底，且只能抄今年的底。
两方面原因：
首先，政策彻底转向，从宽松转为刺激。
大的政策，已经基本给到位。
明年上半年，进入政策加速期，继续刺激，直到市场全面起势。
需求被激发，会陆续进入楼市。
其次，核心区持续去库存。
受土地出让减少影响，核心区新盘供应不足。
明年上半年成交量继续修复，核心区需求或将大于供应。
更重要的问题来了，哪些盘值得等年底？
楼市分化的局面没有缓解，反而愈演愈烈。
不是所有的新盘，都能抄到底。
纯刚需板块明年再买也完全没问题。
但市区改善盘、新区核心地段的刚改盘，明年房价会抬头，有需求的购房者今年一起来抄底！
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